辛巴、李佳琦、罗永浩，双11直播带货都赚大发了
本年双11，头部直播间信心十足
虽然本年双11仍面对一些吐槽之声，但与本年的618比较，头部直播间对双11的情绪明显愈加充满信心和等待。
交个朋友、美one、TVB等多家头部直播间在本年的双11中投入了更大的精力和资源，旨在完结更为巨大的方针。
早在本年8月，交个朋友就已开端为双11“备战”，经过延伸直播时刻、扩大主播团队和供应链系统等办法，保证大促期间的成果能够平稳且继续增加。
乃至，罗永浩将全程参加淘宝直播的双11活动，简直每隔一天就会开播一场，且福利机制将贯穿双11全场。
一起，在双十一预售期间，交个朋友淘宝直播间还推出了比如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销活动，以招引更多顾客重视和参加。
此外，本年TVB识货直播间也将引入一批港星入驻淘宝渠道。从知情人士晒出的TVB识货直播间的排班档期表中，咱们能够看到很多老牌演员如胡定欣、陈豪等人的身影。
据了解，视帝黎耀祥更是为了双11直播，清晨时分仍在操练普通话，展示出了极高的敬业精神。
除了TVB识货直播间外，其他头部直播间也纷繁加大了对双11活动的支撑力度。
例如，李佳琦直播间本年直接将宣扬标语改为“双11廉价再廉价”，并将红包补助总额清晰提高至5亿元，可直接减免直播间的预售款。
后续，李佳琦和美腕还宣告将继续加大对双11活动的支撑力度，再次加码红包雨活动。
其他头部直播间也不甘落后，如蜜蜂惊喜社宣告将在直播间发放2亿红包，香菇来了宣告发放2000万红包，而陈洁Kiki、烈儿宝物和胡可则宣告每天发放30轮红包，以招引更多顾客的重视和参加。
图源：天猫微博
为了完结本年的高增加方针，头部直播间在红包福利、价格机制以及服务保证等方面都展开了剧烈的比赛。
而手握很多明星带货资源的眺望科技更是直接泄漏，本年是公司双11规划最大的一次，明星IP参加数量最多、直播场次最多、直播时长最长。
依据眺望科技的方案，本次双11将有超越50个IP（其间亿级IP超越10个，千万级IP超越15个）参加超越600场直播活动，直播时长将超越4800个小时。
一起，公司还活跃在内容营销上发力，经过提高顾客的观感和互动来带动销量和直播影响力。例如，王祖蓝与杜海涛及其母亲的COS主题直播就引发了广泛重视，全网曝光量超越1亿次，最高在线观看人数到达16万以上。
值得一提的是，独立后的与辉同行在本年的双11中也一改本年618大促时的“佛系”情绪，紧跟抖音“双11好物节”的促销节奏。
早在10月9日，作为账号“主心骨”的董宇辉就敞开了接连4天、每天晚间继续至清晨12点的高强度直播带货活动。
明显，本年双11，比幻想中还要剧烈，各大直播间都纷繁拿出了看家本领，力求在这场盛宴中锋芒毕露。
本年双11，大主播们“杀”疯了
而在MCN组织和主播们的高度重视下，加之各类红包福利的强力助推，本年的双11购物节也是见证了史无前例的成交热潮。
在这场购物盛宴中，李佳琦无疑是最为耀眼的存在。
天猫双11预售活动一经发动，李佳琦直播间的热度便敏捷攀升，畅销值一举打破1万大关，预售GMV更是在眨眼间便过亿。
预售首日，他的直播间累计上线了500个产品链接，其间超越200个为国货产品，累计售出国货产品超越千万件。
特别是超20款参加“国补换新”活动的家电产品，在李佳琦的直播间内完结了近4亿元的出售额。
据美One官方泄漏，李佳琦直播间双11的加购金额与上一年同期比较，完结了超越20%的增加。
而在天猫双11现货开售的夜晚，李佳琦直播间的表现更是令人瞩目。只是5分钟内，成交额便打破亿元大关。
一起，李佳琦地点公司美腕旗下的“一切女生的衣橱”直播间也在30分钟内完结了成交额破亿。
据音讯泄漏，当晚九点，天猫双11现货开卖一小时后，李佳琦直播间的访客数量完结了超越30%的同比增加，多款国货品牌产品在瞬间被抢购一空。
就这个成果，李佳琦坐淘宝美妆一哥的宝座，名副其实。
图源：李佳琦直播间
当然，除了李佳琦之外，其他淘系主播在双11预售期间的表现也非常超卓。
例如，由罗永浩坐镇的交个朋友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估出售金额便打破了1.5亿元，当晚累计成交额更是超越2.3亿元，招引了超越2894万观众在线观看，累计成交产品数量超越56万件。
图源：交个朋友控股
此外，谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文明旗下的“香菇来了”、锐趣文明旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝物”以及女星胡可等直播间也表现不俗，纷繁宣告“首小时出售破亿”，破亿速度和预售成交额均超越上一年，一起演出了直播界的“速度与热情”。
抖音渠道方面，上述说到的董宇辉的高强度直播带货节奏也为与辉同行直播间带来了很多的观看和销量增加。
据第三方数据渠道蝉妈妈数据显现，10月9日当天，董宇辉从晚7点继续直播至清晨，顶峰直播间在线观看人数达24.5万。终究带动与辉同行直播间当天出售额到达5000万至7000万，排名当天渠道第三。
在董宇辉及其主播团队的继续尽力下，与辉同行10月总出售额已超亿元，累计卖出产品超100万件，在抖音月度出售榜中排名第二，仅次于广东配偶。
而广东配偶在15日的两场直播中，出售额均超越1亿，其间美妆类目专场成交总单量超80万，出售额同比上一年增加238%。
图源：抖音电商营销调查大众号
在快手渠道，最具论题性和代表性的辛巴也再次发明了“互联网的神话”。
10月19日上午10点，辛巴回归首秀正式敞开。直播开端一分钟，直播间的观看人数就打破了100万。接连直播超越13小时后，到24点收官，辛巴展示的GMV到达了惊人的64.1086亿元。
图源：快手
而作为辛巴的满意门徒，蛋蛋仍然非常给力。在10月13日初次敞开双十一大促时，当天出售额便超6.89亿元，销量超358万单。
本年的双11，各大渠道的大主播们都展示出了惊人的带货才能和商场号召力，他们的表现无疑为这场年度消费盛宴增添了更多的颜色和生机。
能够说，本年双十一，大主播们都“杀”疯了。
高调卖货，低沉行事
本年双11，各大直播间仍在不断演出一场又一场激动人心的出售传奇。
不过，有一个值得注意的现象是，本年双11期间，大多数头部主播们不再像从前那样高调发布战报，乃至想要获取更准确的数据也变得比以往愈加困难。
在这其间，交个朋友团队是少量几个直接发布成果战报的团队之一。不过，除了在其本身的直播间和官方账号上发布信息外，他们并未对成果进行过多的宣扬。
这种低沉行事的情绪，也反映了当时直播电商职业的一种新风气。
其实，头部主播们之所以挑选“闷声发大财”，很大程度上与近期直播电商职业的监管环境有关。
小杨哥、东北雨姐等主播的翻车事情，给整个职业敲响了警钟，监管部门对带货主播的要求也益发严厉。
在这样的布景下，头部主播们愈加慎重行事，不肯因一时的风景而陷入困境。
“又想卖得好，又怕做出头鸟。”这句话道出了当下直播电商职业的深层焦虑。
与其寻求一时的风景和夸耀数据，不如将精力投入到提高服务质量和用户体会上。
究竟，直播电商不是赢家通吃的游戏，而是一个需求共生共荣的生态系统。
关于带货主播而言，功成名就之后怎么让自己的才能与位置相匹配（“德要配位”），怎么和谐办理巨大的团队，怎么平衡商业利益与社会职责，都是他们需求深化考虑和沉积的问题。这不只需求更高的认知境地，还需求愈加老练和理性的情绪。
正如其他媒体所说的，现在的直播带货正在从喧嚣走向理性。从前的“买它买它”标语逐步转变为愈加理性的消费引导，从前的数据比赛也回归到服务质量的比拼上。这正表现了直播带货职业的前进与老练。
一起，跟着越来越多的主播开端自动自省自查，整个职业也朝着更健康的方向开展。
这场静悄悄的认知进化正在悄然改动着整个直播电商职业的未来走向。而这种改动终将有利于职业的久远健康开展，推进其走向愈加昌盛和可继续的未来。
作者 | 吴昕
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