欧美车企撤资后，俄罗斯商场补位实录
文 | 星船知造 杨璇
修改 | 唐晓园
2022年11月，在法国人的轿车品牌（雷诺）坐落俄罗斯的轿车工厂里，一辆身披前苏联（Moskvich）车标、长得却和一个由德国人和我国人联合打造的品牌（江淮思皓）一摸相同的轿车诞生了。这辆车的研制，仍是由西班牙人参加的（西班牙西亚特轿车参加了思皓的规划和研制作业）。
这款都说不清到底是几国混血的Moskvich 3(莫斯科人3)背面，是当今形势下怎样的一个全球化故事？
俄罗斯老牌轿车品牌“莫斯科人”现已熟睡20多年。而这辆上一年11月新下线的Moskvich 3，横看竖看都更像我国“合肥人”——看外观，彻底是江淮2021年产的纯电SUV思皓X4。看内中，零部件也是江淮的logo。
全车上下，Moskvich 3和当年的Moskvich类似的，只要姓名。
很长一段时刻里，俄罗斯都是全球排名前十的轿车商场。但自2022年俄乌抵触，俄罗斯车市一夜后退，俄罗斯车主偏心的雷诺、丰田、奔驰等车企不断出走。
产值上，仅2022年上半年，俄罗斯新乘用车产值就下降了61.8%。俄媒称是31年来的最低水平。
销量上，2022年全年，俄罗斯新车销量较前一年下滑58.8%至68.74万辆，其间纯电动轿车全年仅售出840辆。
本来在俄罗斯车市中位居人后的我国车企在这两年间敏捷“补位”，商场比例继续扩展——
《星船知造》归纳我国海关总署数据、中汽协数据、俄罗斯卫星通讯社数据：
●2022年我国轿车出口量同比添加54.4%，达311万辆。
●其间，按出口金额计，比利时、英国、俄罗斯是我国整车出口排名前三位国家。
●2022年又给2023年打下根底——到本年9月，我国轿车对俄出口量较2022年添加5倍。
一方面，咱们接下售后无门和购车无路的俄罗斯新老车主。
另一方面，我国车企也凭仗本身老练的工业链与俄罗斯当地亟待重振的轿车工业进行互补。
据俄媒报导，2023年近100个我国轿车品牌或进入俄罗斯商场
依据俄罗斯轿车商场计算组织的数据——
●我国轿车品牌在俄罗斯商场上的比例在一年内从17%扩展至46%。
●俄罗斯国产品牌的商场比例从25%增至33%。
●韩国、欧洲、日本及美国品牌的商场比例别离跌落至8%、5%、6%和1%。
归于我国车企的俄罗斯之春来了。
星船知造以这些企业意向为根底，复原出：
1、西方车企撤离后，我国车企面临的是一个怎样的俄罗斯轿车商场？
2、我国车企以怎样的姿势对俄罗斯轿车商场进行补位？
3、动力和交通在我国制作业进入俄罗斯的过程中承担着怎样的人物?
这种关于俄罗斯轿车的说法多少有点辱苏了。
上世纪五六十时代，苏联轿车大厂高尔基、伏尔加、莫斯科人都是世界上响当当的姓名。我国一汽仍是苏联援建的重点项目。
到了1979年，东德喜剧电影《部长轿车的风云》还讲了这样一个故事：电工哈奈斯无意间买到一辆部长的旧车，从此行进路上一路四通八达。影片首要是挖苦东德糜烂，但也旁边面透露了一个信息——1979年，一名一般的电工，买私家车是很正常的。
东德是苏联亲儿子，能够推断出其时苏联的轿车工业水平。就总产能而言，其时苏联排在日、美、德、法之后，高居世界第五位。更要害的是，和许多苏联制作相同，苏联轿车考究的是先处理“有没有”的问题，先得自己精干，哪怕凑合着用，然后再考虑各种“好不好”的问题。
直到1991年——牢不可破的联盟不再，赤色伟人分裂为十五个国家。
之后，俄罗斯的轿车工业，彻底是另一个故事。
相对懦弱的民用工业被以为是俄罗斯轿车工业不振的首要原因之一。近些年，俄罗斯轿车走起了“商场换技能”的路子。引入雷诺、宝马、三菱、群众等大厂。之后，拉达轿车的母公司伏尔加被法国雷诺收买，失掉造车自主权；“莫斯科人”熟睡。
那么，作用怎么样呢？
2016年，俄罗斯轿车贡献了一个名局势。普京在乌里扬诺夫斯克轿车制作厂观察，合理他预备坐进“爱国者”轿车好好感触时——车门打不开了。一番操作无果后，国防部部长来帮助了、舍普琴科将军、俄罗斯总参谋长也来了，几个男人一番合力下，总算把车门把手拉断，成功翻开车门。
2022年，俄罗斯当局在西方车企撤离时做出决议：答应出售未装备防抱死制动体系（ABS）或安全气囊的车辆。
这意味着什么？硬核的一起也意味着——商场换技能这么多年，什么都没学会——比方自主出产ABS和安全气囊。
西方车企的大撤离，不过是种种制裁中一场最典型的拉锯战。
俄乌抵触后，不彻底计算，俄罗斯遭到的制裁超越5500次，从轿车工业到航空航天、从半导体技能到医疗产品。
俄乌抵触刚起后的榜首个月，宝马宣告向俄罗斯暂停出口轿车，到本年8月份奥迪证明公司已封闭俄罗斯经销商的IT体系。一年多已有超20家跨国车企出走俄罗斯，包含现代、群众、雷诺等曾居俄罗斯轿车销量前五的品牌。
星船知造注意到，这些车企也为自己重返俄罗斯留下了地步——
日产、雷诺等企业一边以戏剧性的“1元转让”将企业在俄罗斯运营多年的工厂全盘出售，一边（包含马自达、日产在内等企业）又在转售条款中标明：未来必定期限内，企业能够回购自己的财物。
看得出来，厂商出走并不甘愿。他们等待再次取得巨大的俄罗斯商场。当然这又是另一个话题了。
现在的状况是，奥迪、宝马们的撤离首要暴露了俄罗斯本乡轿车工业对海外供给链高度依托的实践。
俄罗斯本乡轿车供给链断了。
咱们上文说到，俄罗斯现已答应出售未装备ABS或安全气囊的车辆。依照这一规范，因法国雷诺撤离、零部件缺少而停产的俄罗斯最大轿车制作商伏尔加（Avtovaz）——开端向商场供给没有ABS和安全气囊的拉达品牌轿车。
拉达之于俄罗斯，好像夏利之于我国，代表着本国开端的造车神话。
苏联时期，由伏尔加出产的拉达轿车带着巩固、廉价、不造作的标签，一路热销欧洲，榜首辆车就在英国卖出了30万台。
但伏尔加被法国雷诺收买之后，拉达在2009年正式停产，伏尔加就这样逐步失掉了造车自主权。
此次雷诺在撤离俄罗斯之际，将手中持有的伏尔加68%股份，以“1卢布”的亲情价转让给了俄罗斯国家轿车工程研究院NAMI，但工厂能够亲情转让，企业供给体系和中心造车Know-how无法交代。
伏尔加有必要自己重建工业链。但在去工业化布景下，俄罗斯轿车出产所需的零配件只要35%-37%能完本钱乡化出产，进口轿车零配件的市占率高达63%-65%。
依据俄罗斯大型电子商务购物渠道“野莓”的数据，2022年前九个月，俄罗斯网购轿车零部件的数量同比就添加了23倍。
8月份购买最多的是机油、空调滤芯、空气滤芯、火花塞、轿车稳妥丝、高压线、刹车片、燃油滤清器、制动盘、稳定杆和轮毂轴承。产品多来自韩国、日本和我国。
9月份购买最多的是轿车化学用品、机油、车灯、座椅套、雾灯、雨刷、轮胎、车牌结构、轿车扫描件和轿车修理套件，一起俄罗斯车主也转向丹麦、加拿大、土耳其、捷克和乌兹别克斯坦购买配件。
这意味着，从上一年2月西方车企连续撤离以来，俄罗斯要在短时刻内康复轿车出产，就有必要仰仗海外轿车零配件供给。
可制裁之下，跟着车企轰然出走的，还有博世、采埃孚、海拉等世界轿车零部件巨子——他们暂停向俄罗斯商场交给。芬兰轮胎制作商Nokian也将要害出产线从俄罗斯转移到芬兰和美国。
所以，就算没有安全气囊和ABS体系，俄罗斯也只能答应半成品式的拉达轿车上路。
暂停出产出售不行吗？
假如能彻底无视接近赋闲的350万个从事轿车工业的俄罗斯人，或许能够。
在伊热夫斯克轿车工厂，假如工人自动辞去职务，能够拿到200000卢布（约1.5万元人民币）遣散费。这笔遣散费能够保持人们在当地五个月左右的基本生活。大部分人挑选了留下，面临月薪从45000卢布（约3400元人民币）跌至35000卢布（约2700元人民币）的实践。
另一边，通胀现已开端。
星船知造在Tinkoff数据看到，俄罗斯轿车品牌修理零部件价格方面均有不同程度上涨。福特以83%涨幅遥遥领先，斯巴鲁、奔驰和宝马的零部件涨幅也超越40%
本来1200卢布（约90元人民币）一瓶的原装车油现已溢价至12000卢布（约900元人民币）。更糟糕的是，假如对俄罗斯的制裁不断加强，未来12000卢布的购买力或许只配得上一只靠枕或许一块轿车脚垫。
西方车企退出并封闭俄罗斯的经销体系之外，俄罗斯七大银行也被扫除在全球银行间金融电信协会（SWIFT）之外。
归纳来说，便是俄罗斯轿车经销商或买家也现已无法购买外国轿车了。
自产困难，外购受阻，这导致俄罗斯车市在短短一年间构成了如此一番局势：二手车极速走俏，新车成为有钱人的奢华玩具。
标价250万卢布（约19万元人民币）的二手斯柯达，比俄乌抵触前贵了近100万卢布（约7.5万元人民币），新车标价又比二手高100万卢布。价格无限虚高。
但俄罗斯人仍是在二手车交易商场中排起长龙。就像日本排核污水后在副食店里抢盐的人相同，他们也无法确认，明天花250万卢布还能不能买得起一辆二手车了。
剖析组织Autostat数据显现，2022年俄罗斯二手车开销添加了14%，占轿车总销量的近四分之三。
2022年，俄罗斯通货膨胀率到达11.9%，俄罗斯人的实践可支配收入下降约1%。
综上，我国车企大举进入俄罗斯前，所面临的是这样一个俄罗斯轿车商场——
工业链急剧坍缩、停摆的轿车工厂、一车难求的二手车商场、一群对本国车市极度惊惧的俄罗斯车主。
从前，以莫斯科为轴心，俄罗斯国内交通网络装备呈星形散开，一路向东南延伸。但不管通往哪里，俄罗斯人对路面上驾驭的轿车只要三个要求：车速快、转弯快、起步快。
在速度与热情中开释民族天分。
今日，他们惊惧的，不是没有安全气囊也没有防抱死制动体系就能上路的拉达轿车。而是曾由拉达们缔造的“俄罗斯人人都能开上小轿车”流浪为“拼命挣钱吧，争夺提前开上二手车”的荒谬实践。
开着我国奇瑞、长城、哈弗的俄罗斯车主猛踩一脚油门，扭转了动乱局势。
依据PPC JSC（Passport industrial consulting）数据，本年前三季度俄罗斯新车销量为761148辆，同比添加42.8%。销量前十的品牌里，我国品牌占了六席，别离是奇瑞、哈弗、吉祥、欧萌达、星途和长安。
这六家我国车企的销量占了俄罗斯前三季度轿车总销量的38% 比照上一年同期排名上升显着。
内卷的出路是外卷。
以最受俄罗斯人欢迎的我国轿车品牌举例：长城哈弗SUV初恋手动挡在俄罗斯的价格约21万人民币，同款车型在国内只卖7.89万。上一年长城轿车在俄罗斯营收同比添加73%至85.7亿元。今日的俄罗斯商场，已是长城轿车榜首大海外商场。
奇瑞在俄罗斯最受欢迎的车型则是价格约为21.5万元人民币的奇瑞瑞虎7 plus。
● 奇瑞瑞虎7 plus成为俄罗斯最具性价比的进口SUV车型。
●奇瑞旗下的欧萌达则成为俄罗斯外贸银行发布的公告中，经过借款方法购车的最火一款外国品牌轿车。
●奇瑞全新品牌Jaecoo也于上个月登陆俄罗斯。
哈弗是对俄出口轿车中仅有一家在俄罗斯自建工厂的我国企业。
这家坐落俄罗斯图拉的轿车工厂，是我国轿车品牌首家在海外完好具有冲压、焊装、涂装、总装四大工艺的整车厂，现已完成了哈弗F7、哈弗F7x、哈弗H9等多款车型的本乡化出产。
比起今日的盛况，我国轿车对俄出口量在2004年仅150辆，2013年在俄罗斯销量也才打破10万辆。
从缺位站上C位——我国轿车火爆俄罗斯的人为尽力在哪？
从俄罗斯车市面临的窘境而言，我国轿车工业做到了三件事：确保整车供给、确保轿车零配件供给、一起缓解了赋闲率。
整车供给方面，除了直接向俄罗斯出口轿车以及使用俄罗斯已有的我国轿车工厂，我国车企在俄罗斯还做了两件事。
一是接收西方车企留下的工厂遗产。
2023年头，俄罗斯圣彼得堡亚历山大·贝戈洛夫州长决议：将圣彼得堡一些封闭的轿车厂改为教育用地。技能学院和高等院校的学生替代冲压、焊接、涂层和总装车间工人成为工厂新主角。
但这个缓兵之计无法持久让轿车工人依托给学生授课来填饱肚子。处理问题的底子仍是康复出产。
他们向我国车企翻开了大门。
我国车企对俄罗斯轿车工厂的再使用大致有：
1、坐落俄罗斯加里宁格勒的工厂曾为宝马、现代和起亚供给轿车拼装，现与我国江铃轿车协作出产商用车，品牌旗下的三款车型——紧凑型城市商用车Carrying、通用商用车Conquer和皮卡Vigus现已投入出产。
2、俄罗斯最大车企Avtovaz在圣彼得堡的前日产工厂于2023年6月开端拼装一汽飞跃T77的有关车型。
3、Avtocaz使用早前福特的发动机厂，出产江淮的柴油涡轮增压发动机。
4、Avtocaz使用旗下品牌拉达在圣彼得堡的原日产工厂拼装两款奇瑞轿车，紧凑型SUV瑞虎7Pro和大型SUV瑞虎8。
星船知造了解到，现在我国车企对俄罗斯工厂的旧物使用，大部分停留在拼装环节。这比如在国内过海关前先把轿车四个轮子卸下来，再送到俄罗斯装上。
之所以没有彻底使用现有的工厂、设备和工人进行本地化出产，首要由于轿车工厂是为特定类型的轿车出产而建，不或许简略改造就直接套用在其他品牌车型上。所以为了快速在俄罗斯抢占比例，出口拼装不只比花大力气改造产线本钱更低，还能为当地轿车工人处理工作难题。关于我国车企来说，便是既挣钱，又赚呼喊。
其二，扶持俄罗斯本乡车企。
上一年11月，原雷诺俄罗斯的轿车工厂开端复产20年前停产的莫斯科人（Moskvich）品牌轿车。新下线的Moskvich 3，人前死后都是我国江淮轿车的影子。
或许说，Moskvich 3是江淮轿车旗下思皓X4 轿车在莫斯科的“贴牌车”。
为什么是江淮？
一方面江淮与担任重启莫斯科人的俄罗斯企业卡玛斯是多年协作同伴。莫斯科市政府从雷诺手中回收Moskvich后，将Moskvich的出产任务托付给了卡玛斯。但在卡玛斯以往协作商奔驰、博世、采埃孚等品牌连续撤离后，企业已本身难保。
江淮轿车与卡玛斯在商用车范畴颇有协作根由。卡玛斯再一次向江淮施讨救手。所以，虽然俄罗斯人对Moskvich 3是江淮思皓X4的贴牌车闪烁其词，但实践便是莫斯科人不只沿用了江淮轿车的规划、工程和渠道，乃至投产典礼上的车辆还贴有零件代码的江淮标志。
另一方面，江淮轿车长时刻出口俄罗斯，当地商场认可度高。
本年上半年，江淮轿车以3696辆的出售量位列国产品牌俄罗斯销量第七。作为最早一批进入俄罗斯商场的我国车企之一，江淮轿车在俄乌抵触之前就在俄罗斯具有必定的声量。
但江淮轿车在一众国产品牌中只是跻身三线品牌，卡玛斯为什么没有向长城、一汽等一二线品牌抛出橄榄枝？
这也是由于一二线车企多半会要求与莫斯科人合资并控股。而如以合资的方法康复轿车出产，莫斯科人或许就得改名叫做一汽莫斯科人，Moskvich 3也不是换个车标就能上路的事了。
比照之下，江淮轿车成了Moskvich的最佳挑选：既能康复出产，又具有自主权。
站在江淮的立场上，品牌向莫斯科人供给的可贴牌出产车型JS4燃油版、JS4电动版、S7、Sehol X6和Sehol A5 Plus在我国销量平平，但比起质量堪忧的俄罗斯自产轿车，这些车型现已能补位原归于欧美日系的低端车商场。
至于高端车型，我国一汽预备接过奔驰的莫斯科州现代化轿车工厂，出产包含红旗H9等高端轿车。
对俄罗斯的轿车零配件供给方面，现在首要靠两路人马：一是车企，首要靠“囤”。二靠藏匿于跨境电商中的各路经销商。
先看车企的动作。
我国轿车的零配件大多经由西伯利亚大铁路和哈萨克斯坦进入俄罗斯。跟着我国对俄的出口量剧增，受限于航线运力等原因——零部件交给时刻拉长且本钱昂扬。
为了防止世界物流方面的不可抗力，在俄罗斯卖得最好的国产轿车品牌奇瑞，一度将旗下星途和奇瑞轿车在俄罗斯官方经销商服务中心的备件储藏添加了一倍。
奇瑞向俄罗斯输送了包含欧萌达、星途、捷途、开瑞、凯翼等子品牌的不同车型，不同类型的轿车所需配件相同有差异。且从2023年前三季度的销量来看，奇瑞集团的总销量遥遥领先。其间，光奇瑞就卖出8.34万台，销量靠前的欧萌达、星途也别离售出3.1万台和2.9万台。
所以车企在俄罗斯添加备件储藏或推动零部件的本乡出产，不只是在应对远程物流危险的不可把控，也是在安慰数十万名经历过配件难求的、宛如草木惊心的俄罗斯车主。
再看经销商。
俄罗斯的轿车配件商场分为两个部分：一级商场（OEM）出售的零部件用于工厂出产，二级商场（轿车商场）出售的零部件用于轿车商铺售卖。
由于俄罗斯并没有轿车作废准则，秉持着“修一年，补一年，缝缝补补又三年”精力的俄罗斯车主，大多将轿车的服务时长拉到10年以上。
这使得轿车零部件替换的需求在俄罗斯长时刻居高不下。在其他国家的汽配工业中占主导地位的一级商场也在俄罗斯让位给了二级商场。
所以当西方车企封闭对俄罗斯的经销体系后，我国汽配经销商敏锐察觉到商机，翻开了跨境电商交易渠道速卖通。虽然跨境物流长达30天，但面临线下排队几个月去买一瓶12000卢布原装机油的折磨，速卖通上品种丰厚且物美价廉的产品不只满意需求，还让俄罗斯车主在置办国产轿车时免除配件难求的后顾之虑。
西方车企的退出给了国产轿车史无前例的机会。两年不到的时刻里，跟着国产轿车在俄罗斯销量一路猛涨，质疑之声当然也会呈现。
一份来自Otkritie Avto的民意调查显现：
1500名受访者中有19%的人以为我国轿车无法习惯俄罗斯冬天；
44%以为国产轿车金属材料太薄或零配件不合适；
42%忧虑金属腐蚀问题；
35%的受访者以为我国轿车有首要优势；
34%称我国品牌车型品种繁复，挑选规模大，以及8%和6%说到我国轿车较低的稳妥本钱和高质量的修理服务。
但各色声响中，俄罗斯轿车工业的天平“倾向”我国正变得越来越显着。
俄罗斯工贸部本年发布的新动力轿车快充设备规则：轿车充电桩，“有必要”契合我国规范GB/T。一起欧洲规范CCS2、日本规范CHAdeMO，仅作备选项。
俄罗斯总统普京近来在莫斯科承受我国央视《高端访谈》独家专访时谈到，“我国轿车能在俄罗斯商场站稳脚跟，不只仅是由于俄罗斯商场上其他国家的轿车减少了，更由于我国轿车的质量在不断提高。因而俄罗斯顾客，尤其是寻求高性价比的顾客，乐于挑选我国制作商的产品。”
而放到更大的布景下，我国制作在俄罗斯就不单单是轿车工业的双人舞。
俄罗斯是我国的榜首大动力供给国，一起具有商贸便当的交通地舆区位。我国也逐步成为俄罗斯的榜首大交易同伴。
从海关总署的数据来看，2023年1-8月，我国对俄罗斯出口718亿美元，同比添加62%。
按品类来看，机械设备、轿车和电子产品占了我国对俄出口的前三，包含手机、家电等消费电子和数控机床在内的产品相同对俄罗斯商场进行补位。本年一季度俄罗斯智能手机商场中，我国品牌市占率高达70%。
在本年前8个月的对俄进出口数据中，我国从俄罗斯进口832.97亿美元，同比添加13.3%。分品类来看，石油、石油产品、天然气和煤炭等动力产品就占了进口货品的74%。埋藏在俄罗斯地表深处的黑色金属，经由中俄原油管道和俄罗斯远东管道，成为我国制作业孜孜以求的工业养料。
以天然气为例，2023年我国全年天然气消费量估计为3865亿立方米，估计全年国内天然气产值约2320亿立方米。这中心高达1500亿立方米的需求缺口，大多自澳大利亚、美国、沙特等地找到添补。但自本年1月起，俄罗斯跃升为了我国天然气最大进口国，依托中俄天然气管道，前8个月俄罗斯对我国的管道天然气供给到达44.6亿美元，同比添加约86.4%。
另一方面，毗连我国北境，中俄商贸中海运、公路和铁路运输构成了中俄边境交易的交通地图。在本年10月，中俄互免签证后，俄罗斯人入境我国，往复仅需14分钟的摆渡时刻。
国产轿车远赴俄罗斯，或经由上海港至海参崴，或经由霍尔果斯出境哈萨克斯坦再到莫斯科，又或从郑州、西安、成都、重庆等地搭上中俄班列。
沿着这些线路，我国车队驰过苍茫草原，穿过俄罗斯森林，翻过乌拉尔山脉，长驱北上，正走遍西伯利亚。
参考资料：
[1] 商场比例增至46%，我国轿车在俄受欢迎.参考消息网
[2]14款我国品牌轿车正式登陆俄罗斯.国家外汇管理局黑龙江省分局
[3]俄媒：咱们无法阻挠！20个品牌46款我国新车将涌入俄罗斯.聊车汇
[4]“与世隔绝”一年，俄罗斯车市带来的启示.轿车公社
[5]俄罗斯轿车工业大坍缩：外资纷繁撤离，或呈现近30年来最大跌幅.榜首财经
[6]坚持做好这三大战略，让奇瑞在海外商场“卷”出奇观.轿车通讯社
[7]江淮解救“莫斯科人”.轿车公社
[8]被群众“厌弃”的轿车品牌，何故成了“莫斯科人”的救命草？
[9]俄罗斯轿车商场大洗牌！那兔说事儿
[10]俄罗斯车主需求我国汽配.大数跨境
[11]俄罗斯商场对轿车零部件需求大幅添加.新华财经