义乌商人，正在批量生产“年味儿”

liukang20243个月前 (05-15)998吃瓜720

来历：五环外OUTSIDE

永不缺席的义乌

岁末年初，要感触我国经济的温度，浙江义乌是一个绝佳的看望之地。

这个我国最强县城的7.5万家商铺，110万多家商场主体，衔接起浙江、广东、江苏、福建等许多省市的制作工厂，经过一条条毛细血管将小产品输送到全球首要商场。

元旦刚过，当人们满心神往新年假期的时分，义乌商人们现已开端了新年前最终一波生意的冲刺。

“不必跟他们聊，我就知道这几位是电商客户。”金夭米瞅了一眼刚进门的几位顾客，压低声响说道。

义乌世界商贸城三区，金夭米配偶正在逐步接手上一辈的生意，运营着小有名气的年画店肆——“新桃年饰”，成为当之无愧的“义乌创二代”。

数据显现，义乌世界商贸城的年画、挂历、对联运营区是现在国内最大的节庆产品集散中心，全球80%以上的年画、对联都来自这儿，能够说是承包了全球的“年味”。

义乌世界商贸城三区的喜庆用品城

新桃年饰由金夭米的岳父母创建，主做以年画为主打产品的批发生意，在义乌商贸城一波波的变迁与财富浪潮中，已然走过了30多载。

依照新桃年饰2024年数千万营收，结合客单价预算，“相当于咱们的年画粘贴到了超越600万个家庭的门上。”金夭米说，曩昔一年新桃年饰坚持了增加，线上出售比例已达40%，直播电商等新途径成为增加主力。

途径数据印证了节庆小产品的途径之变。2025快手年货节收官数据显现，途径节庆用品/礼品订单量同比增加54%，动销产品数同比增加32%，涌现出迎春福字年货挂件、蛇年春联四件套、烫金新年快乐红包、五福我国结新年挂饰等百万GMV爆品。

这场源自传统商场的“年味大派送”，在快手等直播电商途径助推下，从世界商贸城的商户，蔓延到各个园区供货途径，再辐射到江北下朱、下骆宅、白岸头号城中村直播基地，不断改变着义乌商人的生意形式，迭代着义乌的商业生态。

创二代的“手术刀”

新桃年饰是义乌源头工厂+档口形式的典型代表：生意从线下起步，哪怕是再不起眼的小产品，依托义乌完好的供应链、合理的价格、敏锐的嗅觉，都能在义乌闯出一片六合。

新桃年饰创始人王伟忠，是一位70后，义乌本地人。早年间，他在广州、香港做贺卡生意，跟着通讯东西变迁，国内贺卡商场需求削减，只保存一部分海外商场，后来专心做年画。

30多年，王伟忠早已摸透了年画这个小品类在线下的生意诀窍。比方不同的属相年景，商场需求差异会很大：龙马猪，是最受我国人喜爱的属相，猪代表财富；其次是牛虎兔，狗、鸡不太行；老鼠和蛇最难做。

市道蛇年福字大多为卡通形象

从地域上，年画出售最大的商场，一是广东、福建，有祈福传统；二是天津，杨柳青是木版年画的发源地，也有相关的民间风俗；

节奏上，年画一年只需求做半年生意，上半年首要做产品规划和玩法，7月份进入出产备货，9月份做外贸，一年的出售首要在10月-12月份。

“咱们年画职业很好玩，混日子很舒畅，但想赚大钱很难。”王伟忠说，自从货架电商、直播电商先后鼓起，这些传统的玩法改变很大。

首先是品类更多。直播电商更多元的需求和客户，需求更多的品类开发与规划。最早，新桃年饰每年只要四五个品，有什么货途径就只能拿什么货，后来扩展到100多个品，现在全年有超越200个品。

其次是节奏更快。曩昔传统线下的生意节奏是固定的，现在有些商家六七月份就开端经过直播提早出售年节产品，作为源头产业带商家，他们有必要习惯新的商场节奏和用户需求。

最终是价格更通明。因为直播电商打通了源头工厂和用户需求，价格成为400多家年画商家互相竞赛的有力兵器，这对新桃年饰怎么平衡质量与本钱提出了巨大应战。

新桃年饰橱窗也变成蛇年主题

“咱们最大的时机在直播途径。”王伟忠说，直播是一个增量途径，但玩法很杂乱，所以他逐步退居幕后，将新桃年饰交给女儿女婿这些年轻人运营。

女婿金夭米在浙江读的大学，规划专业结业，几年前创业做过电商。现在，当50后、60后的第一代义乌商人逐步退休，80后、90后接班现已成为遍及现象。

这种接班，一方面是义乌宗族生意的代际传承，另一方面也包含着生意形式的起承转合。金夭米说，义乌创二代遍及对电商途径比较认可，在一起集会常常聊到的是转型论题，但为此支付的膏火也不少。

比较更大的转型与投入，金夭米挑选了更保险的方法“晋级”企业。参加宗族企业的第三年，夫妻俩首先为新桃年饰布置了ERP体系，之前一切的进货出货都是人工开单。

经过ERP体系，他们能明晰看到一个单品多少人购买，多长时刻出售完，以及购买地域等用户画像信息，而不是像上一辈以经历为主。

金夭米与夫人做的第二件事，是树立电商包含直播电商的出售途径与运营。他们与王伟忠的一致是保存线下客户与资源作为根本盘，在线上每个途径树立数量有限的出售协作，以躲避或许的供货危险。

第三个决议方案是扩展坐落广州的规划团队，金夭米每年都会在广州待上一段时刻，凭仗需求感知与美学认知，与规划团队打磨新品，朝着年轻人喜爱的国潮方向立异。最近，金夭米还在试用国内各家公司的文生图大模型，为新品规划供应助力。

新年产品图样

王伟忠和金夭米两代人的故事，为义乌商业形式晋级与代际传承供应了一个范本。一代人终会老去，但不改义乌的立异精力。

供应链里的新玩家

义乌的商业生机，得益于这是一座“没有围墙的城市”。

不论你从哪里来，都是义乌人。义乌常住人口超越190万，其间140万为外来人口，常住外商近2万人。

要说“新义乌人”来自哪里的最多，江西肯定排得上号，看看满大街的江西风味小吃，比土耳其餐厅还要多，就知道江西人多么喜爱到义乌创业淘金。

与老一辈江西人开工厂、运营商铺比较，新一代义乌淘金者们大多更换了赛道、晋级了兵器，起步就从最火的赛道切入，寻觅自己的创业空间。

95后赵希雄便是其间之一。大学学习土木工程的他，在工地“搬过砖”，2018年到义乌后卖过烘焙用品，卖过蛋挞。2020年左右直播电商鼓起，他拉上一批亲朋开端在义乌创业。

在义乌创业许多作业都要亲力亲为

元旦刚过，咱们来到赵希雄仓办一体的作业车间时，他还沉浸在年货节冲刺的心情中，“冲刺”、“收尾”、“清仓”是他口中呈现的高频词。

2024年，赵希雄创建的义乌市青仪商贸有限公司，经过在快手电商生态中为许多头部主播供货，出售节庆产品与日用百货，GMV过千万。

这个从前借钱创业，在义乌闯练的草根年轻人，顺着直播电商的风口攀爬，用三年时刻赚到了第一桶金，在义乌成婚生子，有了一份归于自己的作业。

三年间，他游走于各大快手头部主播的直播间，依据需求反应供应货盘，将义乌周边的各家工厂拉入直播电商生态，成为新的供应链玩家与年货供货型商家。

直播卖货对义乌商家来说早已不生疏

谈到2024年的节庆用品出售，赵希雄表明公司全体出售规划比上一年略降10%左右，但他以为这是必要的，“规划不重要，赢利才重要”。

以颇受快手老铁们喜爱的福桶为例，他的定价为39.9元，而不是以19.9元、18.8元去卷价格，坚持合理赢利的打法在与主播交流中，也得到了支撑。

“上一年有段时刻便是无脑冲，有单我就做，赚个几毛钱我就做，一天发几万单，但赢利太低了，危险又大，最终许多不可控的库存。”赵希雄说，2024年盘点下来，节庆用品的出售规划尽管降了，但毛利挨近翻倍。

“新义乌人”赵希雄的2024年算是有惊无险地完毕了。他代表了义乌商业生态中的新生力量，在直播电商的用户需求，与制作业工厂之间架起起了桥梁。

两条腿都要“在线”

只要把握趋势，才干赢得未来。如果说“创二代”金夭米是在为传统生意开新路，“新义乌人”赵希雄是在风口上打磨新玩法。那么，作为“义乌老钱”的何刚则在寻求两条腿都要“在线”。

70后何刚是一个有故事的人。作为土生土长的义乌人，何刚父辈做过钢铁、建材、水泥等生意，在房地产商场面对巨大调整前，这些生意现已彻底退出。

1990年代，何刚大学结业后前往乌克兰一所民航大学留学，这是一所排名全球前三的航空大学，从小对航模感兴趣的他主修的是飞机场办理。

不过，2000年留学归来后，何刚没有依照老一辈们的主张进入作业单位作业，而是挑选做出口交易，其时义乌小产品出产现已初具规划，而他会俄语，国外朋友多，觉得做外贸更有时机。

现实如他所料。2001年，我国参加WTO，义乌的出口交易开端迸发。官方数据显现，2000年，入境义乌的外国人仅为3797人次，2002年这一数字增加为3.12万人次，一会儿翻了近10倍。

这一年，在义乌还有一件大事，义乌世界商贸城一期投入使用。一个簇新的年代开端了。自那时起，何刚做了十年出口，把义乌的各种小产品经过一般交易方法出口到世界各地。

2011年起，何刚的生意逐步向进口转型，从国外进口红酒、干果等各种特征产品在国内出售，并在义乌世界商贸城五区设立了一个200多平米的展区。

义乌内部，新年气氛最强的当地

最近四五年，嗅觉敏锐的何刚开端把一切途径向线上搬运，尤其是快手等直播电商途径，微信与视频号等私域途径。

“义乌对进口交易有许多支撑方针。”何刚说，自己也测验过多家货架电商途径，但发现私域和社区信赖程度高的途径，才有更高的粘性与复购，而他需求为这些进口产品，找到衔接用户功率最高的线上途径。

除了为传统进口交易找到打破口，何刚2024年的另一个严重决议方案是与合伙人树立了一家品牌办理公司，“咱们拿下了杉杉、红豆等品牌的运营权，在快手等途径开设品牌店进行直播出售。”何刚以为，直播电商在品牌产品的供应和需求满意上还有很大空间。

2024年，何刚尝到了直播电商的甜头，其传统进口交易线上出售与品牌办理公司的直播带货规划算计20多亿，2025年他的方针是30亿以上。

元旦期间，咱们在义乌世界商贸城见到何刚的时分，他正密布联络商城里节庆用品的老板，期望安排商贸城的优质货源在快手途径举行一次年货节专场。

“现在的路，都是曾经没走过的路。”何刚说。

数字年代，何故义乌？

潘德裕的办公室坐落义乌宏基大厦36楼。从巨大的落地窗放眼望去，能够俯视风光美丽的福田湿地公园，以及沿L型翻开的义乌世界商贸城一区至五区。

潘德裕是义乌直播电商协会履行会长，说话火热而诙谐。他既是义乌新一波的淘金者，又在尽力将义乌传统的商业形式引进另一条河流——直播电商。

义乌直播电商协会开展很快，树立不到1年，会员已超越200位，均是义乌各个领域的头部商家。

“没有人乐意错失大趋势，哪怕要交点膏火。”潘德裕说，他的作业便是协助体量适中的义乌商家树立直播电商的全要素与才能，尤其是在快手上翻开局势。

直播电商协会成员的不断扩展，折射了传统义乌商家对终端用户消费进口搬迁的忧虑，以及与顾客树立数字化新衔接的巴望。

方针引导下，义乌从不缺敏锐的嗅觉与举动。曩昔两年，义乌跨境电商的创业者们如火如荼，现已为出口交易供应了新增量。数据显现，2024年1-11月，义乌外贸进出口总值打破6000亿元，首要交易商场坚持两位数增加。

国内消费方面，义乌电商运营主体总量打破65万，约占义乌总量的六成，网络零售额也跑赢了实体商场。短视频和直播以超越10亿活泼用户，所构成的新进口和直播电商新形式，也为义乌产品在国内翻开了新商场。

以快手途径为例，其7亿月活泼用户覆盖了三至五线城市的主力用户群。2024年末，麦肯锡发布一份《我国消费商场的本相》简报，经过调研与剖析发现，不同城市的千禧一代（80-95后）顾客决心差异很大，越往低线城市消费决心越足，部分低线城市的顾客决心水平乃至超越了80%。

更强的消费才能与消费志愿下，这些新线商场用户天然成为品牌与商家抢夺的目标。为满意供需匹配，2023年开端快手电商与商业化开端加大对各大产业带的招商与投入，并推出多项新商及中小商家扶持方案，意在经过聚合产业带优质商家，进一步丰厚产品供应与特征，满意7亿老铁旺盛的消吃力。数据显现，新入驻快手的商家数量在2024年第三季度同比增加超越30%。

与此同时，义乌商家与直播电商之间的双向奔赴，也正在从浅层的卷流量卷价格，进化到商家体会的全面提高和运营本钱的继续下降。

以快手为例，在大模型技能加持下，连续推出数字人直播、智能保管、智能客服、智能切片等多种东西和产品下降商家运营本钱。跟着途径继续投入，义乌商家正在具有更完好、便当、低本钱的直播电商基础设施与配套生态。

数字年代，何故义乌？

何刚的一句话让人形象深入，“一手出产更好的产品，一手把握更新的技能”。新年前，他购买的整套虚拟直播设备现已到位，开端测验数字人直播了。

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